Ferrari y otros fabricantes de alta gama tienen una lista especial de clientes que son invitados a ver modelos de edición limitada y hypercoches antes de que sean lanzados. Estos individuos privilegiados, que son verdaderos fanáticos de la marca, a menudo terminan gastando millones de dólares para adquirir estos vehículos exclusivos. El hecho de que estos coches aprecien en valor hace que el trato sea aún más atractivo para ellos.
Pero, ¿qué pasa si no estás interesado en un Ferrari? Tal vez un Porsche 911 GT3 RS sea más tu estilo. A diferencia de otras marcas de lujo, Porsche comparte abiertamente los precios de sus modelos a través de su configurador en línea. Esto permite a los compradores potenciales tener una conexión inicial con el coche sin sentirse presionados por los vendedores.
El Porsche 911 GT3 RS es un codiciado coche de carreras legal para la carretera que tiene un precio de casi 270,000 EUR en Europa, más de 301,000 CAD en Canadá, alrededor de 193,000 GBP en el Reino Unido y casi 245,000 USD en los EE. UU. Aunque puede que no tenga la potencia de un Tesla Model S Plaid o un Lucid Air Grand Touring Performance, ofrece una experiencia de conducción inigualable. Con su diseño aerodinámico y su suspensión avanzada, esta obra maestra de 3,196 lb puede ser tanto utilizada en pista como llevada a casa sin requerir un mantenimiento excesivo.
Un amante de los coches que ya poseía un Lamborghini Huracan Sterrato estaba ansioso por añadir un Porsche 911 GT3 RS a su colección. Visitó un concesionario autorizado, completamente preparado para firmar el contrato de compra y hacer el pago inicial necesario. Sin embargo, para su sorpresa, el concesionario lo rechazó. A pesar de ser un negocio, se negaron a hacer negocios con él.
El vendedor con el que habló ni siquiera dudó en subrayar que necesitaba una buena relación con la marca con sede en Stuttgart, lo que significaba que tenía que haber comprado «una cantidad ridícula de coches para siquiera ser puesto en la lista.»
El representante de ventas dio otro cliente como ejemplo. Señaló que una persona compró alrededor de siete coches al año y gastó aproximadamente dos millones de libras esterlinas antes de ser considerada elegible para ese lugar especial en el grupo de posibles futuros propietarios de modelos de edición limitada.
Así es. Comprar muchos coches costosos de alto volumen que puedan depreciarse de manera constante en un par de años no garantiza un lugar en la producción para algo como el 911 GT3 RS. Muchas personas conocen esta estrategia de producto y la aprovechan. Un vehículo brillante de baja oferta atraerá mucho interés. Ellos consiguen un lugar, pagan por el coche y luego lo ponen a la venta a pesar de arriesgarse a ser añadidos a una lista negra. Por eso verás unidades con muy pocos kilómetros vendiéndose por casi el doble del precio de venta sugerido por el fabricante.
Puede que nunca puedan conseguir un Porsche especial de nuevo, pero se embolsarán una ganancia de alrededor de 200,000 USD. Eso equivale a cinco años de ingresos para muchos estadounidenses. No está mal por un día de trabajo.
Pero el YouTuber y empresario Mark McCann no se rindió. Hizo una lista de todos los centros autorizados de Porsche en el Reino Unido y comenzó a llamar. Las primeras respuestas que recibió fueron muy similares a lo que le dijo el primer vendedor.
Eventualmente, alguien devolvió la llamada y le informó que podía comprar un 911 GT3 RS de otro propietario que estaba buscando deshacerse de su unidad a través del concesionario donde lo había comprado por solo 365,000 GBP. Eso son 172,000 GBP por encima del precio de venta sugerido por el fabricante y 100,000 GBP más de lo que el vendedor pagó originalmente.
La vendedora que le hablaba sobre la oferta por teléfono señaló rápidamente que el precio de venta del propietario era atractivo porque le permitía evitar acumular un portafolio de alrededor de 10 Porsches en depreciación y arriesgarse a no obtener una asignación incluso con cada miembro de la familia conduciendo un Macan EV, un 718, un Cayenne, un Taycan o un Panamera. A todos los efectos, era la forma más rápida y, créalo o no, más barata de poseer un 911 (992) GT3 RS (ligeramente usado).
McCann preguntó a un revendedor de coches de lujo sobre la posibilidad de conseguir ese Porsche especial al precio de lista, y él confirmó sin lugar a dudas que nadie paga esa suma. Siempre tendrás que gastar mucho más.
También se enteró de otro riesgo: la salida del vendedor del concesionario. Si gastas mucho dinero en coches que tal vez no quieras o necesites necesariamente para asegurar un lugar en «la lista», podrías terminar en una situación muy extraña si el representante es despedido o se muda a otra empresa que vende vehículos diferentes.
CONCEDIDO, eso no va a suceder a menudo porque estos vendedores están incentivados para mantener a clientes tan adinerados cerca. Pero si sucede, tendrás otro dolor de cabeza.
Pero ni siquiera eso desanimó a McCann de intentar una vez más conseguir un 911 GT3 RS al precio de lista. Fue a otro concesionario y les habló sobre los Porsches que poseía. Cabe mencionar que tenía dos Carrera GT, entre otros coches. Eso no importó. El vendedor le dijo que era un «coche solo por invitación.»
Mucho dinero en juego
Todo esto puede parecer «problemas de personas ricas.» Sin embargo, es un tema que debería atraer la atención de los ejecutivos de Porsche y la tuya también.
Por un lado, tienes personas que están dispuestas a gastar mucho dinero por una asignación, y puede que la obtengan o no. Por otro lado, tienes a los revendedores que inmediatamente revenderán ese precioso coche de carreras para las calles. Al mismo tiempo, la marca corre el riesgo de convertir a clientes leales en revendedores una vez que se den cuenta de cuánto dinero gastaron para obtener esa invitación, y la novedad se desvanece.
Porsche quiere controlar el suministro de coches de edición limitada que pueden volverse icónicos a medida que pasa el tiempo, lo cual es comprensible. Pero también debería pensar en sus clientes que son verdaderos fanáticos de la marca y que quizás pasaron años de sus vidas trabajando duro para poder permitirse máquinas tan impresionantes.
Encontrar una solución no será fácil, pero es necesario. Esto no puede continuar para siempre.
