中国の自動車市場における激しい競争への劇的な対応として、ポルシェは2024年の最初の9か月で12%の売上減を経験した後、小売の足場を強化するアプローチを再考しています。このドイツのラグジュアリーブランドは、地元の電気自動車（EV）ブランドの人気が高まる中で、増大するプレッシャーに直面しています。これらのブランドは革新的で手頃なモデルで中国の消費者の注目を集めています。在庫コストの上昇とディーラーの不満に直面し、ポルシェは事業を縮小し、市場の変化に適応するために小売のプレゼンスを調整しています。
値下げなし！ポルシェはラグジュアリーブランドの価値を守る
一部の競合他社が大幅な値下げで対応する中、ポルシェはプレミアムイメージを維持することに固執しています。マイケル・キルシュ、ポルシェ中国のCEOは、価格を下げることはブランドの独自性を損ない、高い価値を期待するディーラーと顧客の両方に影響を与えると述べています。代わりに、ポルシェは地元の研究開発に多大な投資を行い、中国市場に響く製品を作成しています。これには、全電動のマカンや次世代のパナメーラなど、中国の嗜好に特化したモデルが含まれています。
ディーラーの緊張と戦略的再調整
ディーラーとの緊張が高まっている中、高い在庫コストと低い需要が現場での課題を生み出しています。ポルシェの小売プレゼンスを減少させる決定は、供給と需要のミスマッチをバランスさせ、ディーラーがボリュームに依存した戦略ではなく、高価値の販売に集中できるよう支援することを目的としています。この方向転換は、中国の消費者が最先端の技術、手頃な価格、優れたデジタル統合を提供する地元のEVブランドにシフトしているという核心的な課題にも対処することを意図しています。これは特に中国の若い世代に魅力的です。
ポルシェの中国における今後は？
この高リスクな市場を乗り越える中で、ポルシェは中国特有の強化を行い、地元の好みに応えるためにR&Dおよびデジタルイノベーションセンターを強化しています。これにより、同社はラグジュアリーブランドとしての地位を維持しつつ、中国の進化する市場の特有の要求に取り組むことを期待しています。これらの変化は、大胆な再調整を示しており、ポルシェが中国での足場を確保するか、国内のEV競合の急速な進展に対して脆弱な状態に置かれるかのいずれかです。
